ココカラファイン社長塚本厚志氏―「中価格帯で高品質」注力

　▽…「安売りのためのプライベートブランド（ＰＢ＝自主企画）商品だけでは消費者はついてこない」とココカラファインの塚本厚志社長は話す。消費者の低価格志向が続く中でも、安さよりも品質を求めてメーカー品を買い求める客は多い。
　▽…２０１１年３月期のＰＢ商品の売上高比率は８・５％。１６年３月期には１５％まで高める方針だが、競合と比べても高い比率ではない。「トイレットペーパーなど日用品を使えばＰＢ比率を上げるのは簡単だが、消費者に求められる付加価値品を開発する必要がある」と話す。
　▽…たとえば「中価格帯で高品質」を掲げる化粧品は有望商品だ。ＰＢで販売する美白・保湿効果のあるスキンケアオイルは「５０００円程度の価格で、６０００～８０００円のメーカー品と同等の品質」。５０００円の化粧品は安くはないが、お得感のある商品には消費者は手を伸ばすという。「採算が悪く、閉店を考えていた店舗にこれらのＰＢ商品を入れたことで黒字化したこともあった」と効果を実感している。