ソフトバンクホークス笠井社長に聞く、球団、０９年から実質黒字、安定した収益確保。

強いチーム作りが鍵
　全日程を終了したプロ野球の「日本生命セ・パ交流戦」でセ・リーグの全６球団に勝ち越し、２年ぶり３度目の優勝を決めた福岡ソフトバンクホークス。球界参入から７年目を迎え、観客動員は順調に推移し、経営は軌道に乗りつつある。今後も安定した球団運営は続くか、そのために何が必要か。笠井和彦・オーナー代行兼社長に聞いた。
　――東日本大震災の影響で開幕日が４月１２日に遅れた。客離れはないか。
　「本拠地が福岡ということもあって観客動員に影響はない。むしろチームが好調なので客足は伸び、経営は順調だ。今季１試合当たりの平均観客動員数は昨季と比較して１０％程度増加している」
　「４月に福岡県に避難する被災者を３００～４００人、本拠地ヤフードームに招いた。８月にも佐賀県や長崎県にいる被災者を招待するため九州旅客鉄道（ＪＲ九州）や西日本鉄道と相談している。ベテランの小久保（裕紀）らが中心の募金活動など球団で、できることを常に考えている」
　――ソフトバンクは２００５年シーズンから球団運営に参画した。収益はどう推移している。
　「収入は入場料のほか物品販売などがあるが、大きいものの１つにソフトバンクグループの主力事業である携帯電話事業などへの貢献による収入がある。携帯電話の契約数のシェアは着実に伸びており、グループに与えるホークスの効果を金額換算、これをホークスの業績に反映させている」
　「この計算によると、球団の営業損益は０９年に黒字転換した。昨年は約２８億円と過去最高の営業黒字を達成した。クライマックスシリーズ進出で利益が大きく伸びた形だ。強くて人気のあるチームづくりが結局は安定した球団運営となる」
　「約３万７０００人収容するヤフードームの全試合を満員にするにはどうすればいいか。安定した球団運営の鍵はこの１点に尽きる。全試合でイベントを打つなど今も手抜かりはないが、球団社員による横断的なチームを立ち上げ、来季に向けた施策もまとめつつある」
　「すでにヤフードームの収容客数を４万１０００～４万２０００人にまで増やすことも検討している。地元テレビ局を中心とした放映権料収入、ドーム内の看板広告なども好調なため、売上高は当面、３００億円（１０年実績は２４７億円）まで引き上げるのが目標だ」
　――モバイルを活用したチームづくりも浸透する。
　「選手全員に『ｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）』と『ｉＰａｄ（アイパッド）』を支給。選手やスタッフ向けの球団専用アプリを設け、相手球団、個々の選手の投球・打撃フォームといった様々なデータを提供している。球団関連の施設にはすべて無線ＬＡＮ（構内情報通信網）環境を整えている。今季、横浜ベイスターズから移籍した内川（聖一）はＩＴ（情報技術）化の進んだホークスに驚いていた」
　――過去、プロ野球は球団合併など冬の時代を経て、経営の「自立」が求められている。
　「親会社から経済的に自立できるかのポイントは結局、プロ野球がファンに支えられていることを強く認識することだ。このため、チームを強くするための不断の努力が欠かせない。同時に球団関係者の総力を結集してファンが球場に足を運びたい、と思うような施策を打っていく」