津田駒工業、黒字化策は、初の社外出身、高納伸宏社長に聞く、繊維機械強み磨く、工作機械関連で新製品群。

　繊維機械や工作機械関連装置でそれぞれ高いシェアを持つ津田駒工業。円安基調を受けて業績が改善する国内機械メーカーが増える中、同社は２０１２年１１月期以降、３期連続で連結最終赤字になっている。今年２月、創業以来初めて社外出身からトップに就いた高納伸宏社長に、黒字回復に向けた取り組みを聞いた。
来期に利益拡大
　――１５年１１月期の連結業績予想を下方修正しました。
　「１４年１１月期の第４四半期から中国での繊維機械の市況が非常に悪く、それを引きずった。下方修正を繰り返してきた経緯があるだけに、これ以上市場の期待を裏切りたくないという気持ちで、思い切って第１四半期の決算発表に合わせて中間期と通期の業績予想を下方修正した」
　「足元では市況が改善しつつある。第２四半期からは売り上げが上向きになり、第３四半期以降は生産も安定するだろう。今期で赤字を断ち切り、来期からは利益を拡大させる」
　――受注動向は。
　「繊維機械の半分は中国向けだが、人件費の高騰で省力化ニーズが高まっており、引き合いが出てきた。インド向けも動き始めた」
　「工作機械関連装置では、米国を中心に自動車向けが好調なほか、中国やベトナムでもスマートフォン（スマホ）向けの引き合いが強い。スマホは一時期頭打ちかといわれていたが、アクセルが入った印象だ」
　――中期的にはどう取り組みますか。
　「繊維機械はフル生産を目指して薄利多売に陥るのではなく、顧客に狙いを定めて稼働率を一定以上に保つ。当社はウールの業界に強い。自社製品の性能を高めながら、この分野を着実に固める。工作機械関連装置では既存製品の技術を生かし、新たな製品群を展開したい」
　「炭素繊維複合材向け設備は市場が黎明（れいめい）期だが、明るい兆しが見えており、納入実績も出てきた。大学と連携して技術開発も進めており、１７年には事業が本格化するだろう」
コスト３割削減
　――自社の強みと課題はどこだとみていますか。
　「思った以上に高い技術力を持ち、開発力もある。ここを今後も生かす。ただ、コスト低減の余地はまだまだある。生産や設計、外注など、全体を見直して現状より製造コストを３割は下げる」
　――赤字が続くのは市況以外の要因があるのではないですか。
　「それはない。市況に左右されるのが製造業の宿命。どの産業で生きているかによるところが大きい。繊維機械メーカーを横目で見ても、今は各社ともに苦境だ。ただ、市況に負けない体質を目指す必要がある。そのためにも強みを地道に磨くしかない」